Frågan om LinkedIn eller Google Ads är ett av de vanligaste diskussionsämnena bland svenska B2B-marknadsförare. Svaret är entydigt: för leadgenerering med tydlig målgrupp är LinkedIn billigare och ger bättre leadkvalitet.
Direkt jämförelse – CPL Sverige 2026
| Kanal | Genomsnittlig CPL (SEK) | Leadkvalitet | Målgruppsträffsäkerhet |
|---|---|---|---|
| LinkedIn Lead Gen Forms | 85–150 | Hög | Mycket hög |
| LinkedIn Sponsored Content | 120–200 | Medel–hög | Hög |
| Google Search Ads | 400–900 | Medel–hög | Medel |
| Google Display | 300–700 | Låg–medel | Låg |
| Facebook/Meta | 200–500 | Låg–medel | Låg |
Varför är LinkedIn billigare för B2B?
LinkedIn tillåter målgruppsdefiniering på jobbtitel, senioritetsnivå, bransch och företagsstorlek. Det innebär att en annons för "HR-direktörer på företag med 50–500 anställda i Sverige" når exakt den personen – utan spillage till icke-relevanta användare.
Google Search har hög intension hos sökaren, men du kan inte styra vem som söker. En sökning på "B2B CRM-system" kan komma från en student, en frilansare eller en IT-direktör med budget. Du betalar för alla.
När väljer du Google Ads istället?
Google Search fungerar bäst när din produkt eller tjänst söks aktivt – dvs när potentiella kunder redan vet att de har ett problem och söker lösningar. Exempel: "redovisningsprogram för aktiebolag Sverige" eller "outsourcad IT-drift Stockholm".
I dessa lägen kan Google Search ge lägre CPL än LinkedIn, trots högre CPC – för att konverteringsgraden är högre när köpintentionen är tydlig.