Kostnad per lead för B2B-företag på LinkedIn i Sverige ligger konsekvent på 85–150 SEK. Här är branschuppdelad data, faktorer som styr priset och hur du räknar.
LinkedIn är den dominerande kanalen för B2B-leadgenerering i Sverige, och kostnad per lead (CPL) är det viktigaste måttet för att bedöma kampanjeffektivitet. Baserat på kampanjdata vi sett under 2025–2026 ligger CPL för väloptimerade B2B-kampanjer konsekvent i intervallet 85–150 SEK.
Det gör LinkedIn till den mest kostnadseffektiva kanalen för B2B-leadgenerering i Sverige – avsevärt billigare än Google Ads för motsvarande målgrupper, och med betydligt bättre leadkvalitet än programmatisk display.
CPL varierar tydligt mellan branscher. Tabellen nedan visar det typiska intervallet för väloptimerade kampanjer med Lead Gen Forms:
| Bransch | CPL (SEK) | Notering |
|---|---|---|
| SaaS / Tech | 85–120 | Lägst CPL – hög efterfrågan, tydligt värdeerbjudande |
| HR & Rekrytering | 85–115 | Hög relevans för LinkedIn-användare |
| Konsulttjänster | 90–130 | Beror mycket på nisch och erbjudande |
| Tillverkning & Industri | 95–140 | Något lägre konverteringsgrad |
| Finans & Försäkring | 110–150 | Striktare regelverk, mer komplex buying journey |
Siffrorna baseras på kampanjer med LinkedIn Lead Gen Forms och väldefinierade målgrupper (titel + bransch + företagsstorlek). CPL för kampanjer med externa landningssidor är typiskt 30–50% högre.
LinkedIn Lead Gen Forms fyller automatiskt i formulärfält från användarens profil. Det eliminerar friktion och höjer konverteringsgraden markant – typiskt 10–15% med Lead Gen Forms jämfört med 3–5% till externa sidor. Lägre friktion = lägre CPL. Läs mer i vår artikel om Lead Gen Forms vs landningssida.
En alltför bred målgrupp ökar CPC utan att förbättra konverteringsgraden. En alltför smal målgrupp drar upp CPC via auktionstryck. Optimal målgruppsstorlek för svenska B2B-kampanjer ligger typiskt på 30 000–80 000 personer.
LinkedIn belönar annonser med hög relevanspoäng med lägre CPM. En förbättrad CTR från 0,4% till 0,7% kan sänka CPL med 30–40% utan att ändra budget.
LinkedIn-trafik är koncentrerad till tisdagar–torsdagar, 08:00–17:00. Kampanjer med dayparting mot dessa fönster ser typiskt 15–25% lägre CPL.
| Kanal | CPL B2B Sverige (SEK) | Leadkvalitet |
|---|---|---|
| LinkedIn Ads (Lead Gen Forms) | 85–150 | Hög |
| Google Search Ads | 400–900 | Medel–hög |
| Facebook/Meta Ads | 200–500 | Låg–medel |
| Display/Programmatisk | 300–700 | Låg |
Läs vår fullständiga jämförelse: LinkedIn vs Google Ads för B2B i Sverige 2026.
Exempel: 5 000 SEK i budget → 40 leads = 125 SEK CPL
På LinkedIn Campaign Manager hittar du CPL automatiskt under konverteringskolumnen om du spårar med Lead Gen Forms eller Insight Tag. Läs mer: Hur mäter man kostnad per lead på LinkedIn?
Genomsnittlig CPL för B2B-företag på LinkedIn i Sverige är 85–150 SEK. Variationen beror på bransch, annonsmaterial och målgrupp.
SaaS/Tech och HR & Rekrytering har den lägsta CPL, typiskt 85–120 SEK. Finans och försäkring tenderar att ha den högsta på 110–150 SEK.
Med LinkedIn Lead Gen Forms ser vi konverteringsgrader på 10–15% för väloptimerade kampanjer mot rätt målgrupp. Med externa landningssidor är 3–5% mer typiskt.
Med en CPL på 85–150 SEK räcker 3 000–8 000 SEK/månad för att generera 20–50 leads per månad, beroende på bransch och målgrupp.
Nej – för kvalificerade B2B-leads är LinkedIn konsekvent billigare. Google Search ger CPL på 400–900 SEK för B2B i Sverige, jämfört med 85–150 SEK för LinkedIn Lead Gen Forms.
Vi hjälper dig optimera era LinkedIn-kampanjer mot målet 85–150 SEK per lead.
Prata med oss →