Exempel: 6 000 SEK ÷ 50 leads = 120 SEK CPL
Steg för steg: mät CPL i Campaign Manager
Aktivera konverteringsspårning
Gå till Campaign Manager → Analysera → Konverteringsspårning. Lägg till LinkedIn Insight Tag på din webbplats, eller använd Lead Gen Forms (spårning sker automatiskt).
Definiera en konvertering
Skapa en konverteringshändelse för "lead" – antingen ett ifyllt Lead Gen Form, eller en tacksida-URL om du använder extern landningssida.
Läs av CPL i rapportkolumnen
Under kampanjvyn, lägg till kolumnen "Kostnad per konvertering" (Cost per conversion). Det är din CPL. Referensvärde för väloptimerade B2B-kampanjer: 85–150 SEK.
Segmentera per kampanj och annons
Jämför CPL per kampanj, annonsgrupp och enskild annons. Pausa annonser med CPL över 200 SEK och skala upp de under 120 SEK.
Vanliga mätfel
Fel 1: Du räknar formulärvisningar som leads
Lead Gen Forms rapporterar både "formöppningar" och "inskickade formulär". Räkna bara inskickade (submissions) som leads.
Fel 2: Du exkluderar inte intern trafik
Om ditt företag klickar på era egna annonser räknas det som visningar och CPC. Uteslut företagets IP-adresser i Insight Tag-inställningarna.
Fel 3: Du tittar på CPC istället för CPL
CPC (kostnad per klick) är inte detsamma som CPL. En CPC på 8–15 SEK ger en CPL på 85–150 SEK vid en konverteringsgrad på 10–15%.